中国信保——搭建信企连心桥 当好企业贴心人

通讯员吕林

融媒体记者季明稳

“感谢中国信保的一路陪伴，在高质量发展道路上，持续为企业发展壮大保驾护航。”12月3日，在高质量推进江苏“一带一路”贸易畅通高层论坛上，江苏共创人造草坪股份有限公司被中国出口信用保险公司江苏分公司（简称中国信保江苏分公司）授予“同成长、共发展”最佳合作客户称号。回顾合作历程，江苏共创有关负责人深情致谢。

2007年，江苏共创开始将其出口业务投保政策性信用保险，与中国信保江苏分公司正式展开合作。在企业努力和中国信保的接单支持、融资便利和风险保障下，近年来，共创出口业绩一路高歌猛进：2008年1665万美元，2009年2658万美元，2012年超过5000万美元，2014年跨越1亿美元大关……如今，江苏共创已发展成世界上最大的人造草坪制造商，成为我国自主品牌做大做强的典范。

在中国信保的支持名单中，还有江苏康乃馨织造有限公司等一大批淮安本土民营企业，在中国信保的支持下，创新能力、品牌影响、营销能力显著增强。

作为我国唯一的国有政策性出口信用保险机构，中国信保江苏分公司自成立以来，始终坚持履行政策性职能，不遗余力支持实体经济，支持民营出口企业拓市场、扩出口。

推动建立现代化风险管理制度，激发企业活力。多年来，中国信保调查发现，不少小微民营企业一定程度上存在重业务开发、轻风险管理的现象，而一旦出现贸易纠纷，企业将面临巨大损失。为此，中国信保在发挥好损失补偿这一基本功能外，积极将服务前移，将风险防范前移，不遗余力地帮助和推动我市民营出口企业建立现代化风险管理制度，通过建立风险管理制度，转变民营出口企业发展理念，进一步激发了企业活力，实现企业出口业务发展与经营管理水平双提高。

推动培育和建立核心客户群，稳定业务基础。要实现企业稳定发展，必须要建立核心客户群。建立核心客户群，关键是要摸清买家底细，了解买家经营发展现状。为此，中国信保江苏分公司依据庞大的信用资源数据库，通过调取买家资信报告，全面分析买家经营情况、财务实力、市场地位、销售渠道等，从而真实掌握买家资信状况，帮助企业判断合作潜力，培育重点客户与核心客户群。2018年初，我市某国际贸易有限公司，正是通过中国信保的多轮调查，对其加纳合作买家进行全面深入分析了解，让企业看到了合作的可能，从而促成了双方业务合作，成功打开非洲市场。

推动新客户、新市场开拓，扩大出口规模。随着国际贸易竞争不断加剧，一笔订单是否确定，结算方式尤为关键。为此，中国信保推动民营出口企业积极转变市场开发理念，摒弃“只做预付款或者信用证结算业务”思想，借助出口信用保险的风险防范、融资便利以及损失补偿政策性作用，积极开展信用交易业务，提高接单信心、接单能力以及接单成功率。为此，中国信保通过积极承保政策，一方面，鼓励企业敢于以放账结算方式开展贸易合作，不断扩大出口规模；另一方面，支持出口企业主动开拓新兴市场业务，寻找业务增长点。

进一步加大对民营出口企业支持，是中国信保职责所在，使命担当。中国信保江苏分公司苏北办事处负责人表示，将深入贯彻落实中央关于促进民营经济高质量发展要求，增强支持民营企业发展的自觉性和坚定性，着力搭建信企“连心桥”，当好企业“贴心人”。