[摘要] 美的集团董事长方洪波表示，美的和碧桂园双方建立了全面战略优先合作伙伴关系，将在产城融合、科技小镇、智能家电、智慧家居、一带一路大背景下的海外项目等细分领域进行多维度的合作

时代周报记者 王媛 发自顺德

11月2日，顺德北滘碧桂园总部热闹非凡。同城的两家千亿规模、“世界500强”企业，首度牵手联姻。美的集团创始人何享健和碧桂园董事局主席杨国强这两位业界大佬也罕见现身出席双方战略合作签署现场。

美的集团董事长方洪波表示，美的和碧桂园双方建立了全面战略优先合作伙伴关系，将在产城融合、科技小镇、智能家电、智慧家居、一带一路大背景下的海外项目等细分领域进行多维度的合作。碧桂园董事长杨国强直言：“今后精装修项目必须用美的家电，谁不用就进行处罚。双方‘情投意合’溢于言表。”

作为家电龙头，美的目前近50%的营收仍由老本行空调产业贡献，美的亦并未放弃这一优势。然而站在物联网的风口以及自身的战略转折点上，如何开拓一个更广阔的2B市场，开启市场的爆发机遇至关重要。美的是如何谋划的？

值得注意的是，当前智能家电、智慧家庭发展已有好几年，但至今仍未走到爆发的节点上，产业和市场存在怎样的困境？此次跨界合作，双方又将如何通过优势互补，打破产业瓶颈，实现产业突围？美的对传统家电企业的转型又提供了一个怎样的突围路径？

智能家居风口

根据研究机构Research and Markets发布的最新报告预测，未来五年全球智能家居设备和服务市场将以每年8%-10%的速度增长，到2018年市场规模将达到680亿美元。智能家居这块充满想象力的诱人蛋糕无疑吸引了大批前来分食的淘金者，但在智能家居从概念到落地的过程中，实际上一直难以迎来一个规模化应用、爆发性增长的节点，一个“活”的家究竟离我们有多远？

美的集团在去年收购了德国机器人企业库卡之后，正向消费电器、暖通空调、机器人及工业自动化系统、智能供应链（物流）科技集团转型。自三年前发布智慧家居战略以来，通过整合全球研发资源，持续加大研发投入，推出了一系列智慧家居产品，包括美的智能门锁、可燃气体探测器、摄像头等，涵盖智能安防、智能控制、智能探测等。而美的智慧家居的成果也已应用在碧桂园建设的样板间内。

时代周报记者在现场看到，有了智能水电管理系统、智能安防、智能晾衣等全无智能解决方案，全屋家电都可实现智能监控。比如，只要发出指令，就可以自动启动空调、全屋开关灯等；而一旦有陌生人闯入、煤气泄漏等就会及时报警。

奥维研究院院长张彦斌向时代周报记者谈道，目前智能家居叫好不叫座，一方面在于用户还没有整体家装的意式和概念，需要慢慢来培养。现在美的等企业所做的工作就是在培养用户的习惯，一旦用户接受，先进入者就占据了市场竞争的优势；另一方面，家电产品单打独斗的现象比较严重，就是同一品牌因为在市场操作不是一个团队，因此还是在单打独斗。要突破这种局面，首先从家电企业来说，要形成品牌产品的整体意识，让用户感觉到购买某一品牌，在装修过程中有着极大的方便。只要把这种推广和使用的习惯培养起来，叫好不叫座的尴尬局面就会被打破。

与地产同盟成家电突围路径

据方洪波透露，现在大家都在探索智慧家居，美的和碧桂园合作可以找到具体的应用场景，满足消费者的需求。未来还将与碧桂园在消费机器人、智能机器人方面寻求合作机会，探索类似于无人工厂、科技小镇等产融结合的特色项目，甚至计划一起投资海外项目。

实际上，家电产品与房地产的关联度极高，在更新换代时期，只有房地产项目竣工，房地产的热络，才会带来家电业的繁荣。美的早就有自己的美的地产，但此次与碧桂园的战略合作，并不是外延式的跨界进入房地产，而是希望借助碧桂园迅速进入到智能家居甚至智慧城市领域，从“2C”市场快速扩张至“2B”市场。因为智能家居和原来传统家电经营方式不一样，不是由割裂的、单一的家电产品组成的，而是形成一套有机的、系统的、整体化的解决方案，涉及家居、家具、装修、居室设计还有建筑等各方面的概念产业范畴。家电厂商通过开发商的精装楼盘整体卖出，其实是做“批发生意”，也是“捆绑销售”，省去了高昂的入场费和广告宣传，在家电零售市场萎缩的情况下，一定程度上会比零售业务更加轻松。

而在家电领域，这种跨界同盟早有先例。例如海尔联手恒大、TCL联手万达，康佳联手华侨城等，过去几年各大巨头纷纷落成与智能家居产业链上相关公司资本或战略上的合作，相继涉足物联网和智能家居领域，加紧完成战略布局。

“未来不论是房地产也好，家电也罢，都不再可能是单打独斗的模式，而是上下游企业一起来培育这个市场。双方都将受益于此。可以说，美的与碧桂园的联盟具有借鉴意义，也打开了未来家电企业发展的一种新思路。” 张彦斌对时代周报记者说道。

原文来自:中国财经界