陆家嘴国泰人寿沈芳芳:不挂锦旗也幸福
陆家嘴国泰人寿启动“幸福行动”计划,在全国评选推出具备幸福特质的12位“幸福代言人”,他们将秉承公司的企业价值观及使命,带领全体国泰人共同开展幸福行动,传播幸福,散播爱。
今天的主角是来自浙江的沈芳芳。她是一个温和的人,喜欢养花喝茶,在工作和生活中和风细雨。以下是她与“幸福”的故事:
我们客户服务中心,在整个公司的架构中属于中台,面向消费者,协助理赔资料收集,负责在业务伙伴和总公司之间沟通,等等。
因为在柜面直接服务客户,我们有时会收到锦旗,比如写着“信守承诺、理赔神速”那种。我一般不把锦旗挂在职场。在我看来,每一幅锦旗都意味着有人出险,有意外发生。我们不能把份内的工作,当作荣耀,而是应有同理心,设身处地为客户考虑。
这种做法,与我对保险的理解有关,也跟我的经历有关。大学刚毕业时,我在一家财务软件公司工作。后来考虑到自己性格内向,不善言辞,想换一份更能挑战自己的工作,去改善性格的弱势,于是我就来到陆家嘴国泰人寿,成为一名业务员。
当时,我对保险一无所知,是在入职后的事业说明会上,才第一次了解保险的意义。胡适先生在1933年的《申报》上写到:“保险的意义只是今日作明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做长大时准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真豁达;父母预备儿女,这是真慈爱。”
这段话,我记忆犹新。等到真正入行,特别是2009年转为客服岗后,因为深度接触消费者,见证各种人间悲喜,我又有了更深刻的理解。
2014年,我接触过一个案例:杭州一位父亲给年幼的女儿买了陆家嘴国泰人寿的保险,后来他因病身故,他父母,也就是孩子的爷爷奶奶,到柜台来申请退保。原来,投保人去世前已和配偶离异,孩子跟随母亲生活,但保费一直是爷爷奶奶在交。时间一长,老人因为经济不宽裕,于是想要退保。
从经济上讲,退保肯定不划算。从人情考虑,可能让三代人产生隔阂。当时,我们客服中心仔细研究保单,发现投保人买的那款两全保险,有一个当年罕见的特殊功能——投保人身故之后,可申请保费豁免,保单继续生效。
也就是说,不需要退保了。10岁出头的孩子,每隔一段时间就能领一笔费用,相当于父爱一直在陪伴。我记得,当我们把这个消息告知老人后,老人很开心,我们也很开心。
现在,那个孩子已经长大成人,她应该更懂父亲了。我也早已实现当初的愿望,改掉不善言辞的缺点,成为了一名专业的客户服务一线员工。但我知道,言辞和话术,并非从事保险的第一要务。让客户感知我们的用心与良善,才是从业之道。
风雨无法避免,保险负责未雨绸缪。我们要牢记保险的意义,然后设身处地,多给客户一点点帮助。只要做到这一点,挂不挂锦旗,我们都会由衷幸福。
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