做好亚马逊跨境电商有哪些要点？快速引流爆单跨境电商卖家要做哪些工作？【瑞丰德永】

亚马逊是全球最大的跨境电商B2B平台，不少做跨境电商的卖家都会选择在亚马逊开店。亚马逊下半年的销售旺季即将来临，在竞争激烈的平台上，卖家该如何打造爆款，迅速爆单呢?

做好跨境电商的要点

1、关注跨境电商趋势，尊重市场规律

受宏观政策和市场需求影响，出口跨境电商在未来几年内依旧会保持快速增长的态势。一大批高质量的产品也将在海外市场上崭露头角，给国外消费者带去不一样的感受。

与此同时，市场对亚马逊卖家的要求也会越来越高。卖家必须真正做到以市场为导向，增强消费黏性，培养出产品的独特调性。才能为自身的发展奠定良好和坚实的基础，也才能更好地抢占国际市场。

2、遵守跨境电商政策

跨境电商卖家想要将生意做得长久。一定要遵守相关的政策、法律和法规。才能避免出现很多的麻烦和问题，也才有利于自身的生存和发展。

3、找准品类 寻求突破

做好亚马逊，选品是关键，但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域，在能够满足市场及客户需求的同时，找准自己能够玩转的供应链产品，寻求创新和突破。

4、优化listing

想要打造爆款，亚马逊的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。Listing有几个重要的元素，就是标题、图片、关键字、评价，将它们做好就等于优化了listing。依靠产品自身的listing优化，突出重点，将某一个listing做到极致。

5、有效复盘，不断学习

有些亚马逊爆款的诞生非常偶然，是在正确的时间做了正确的事，卖家只有在运营中要不断学习和复盘总结经验，才能找到制胜的法宝，获得较强的市场竞争力。

卖家该如何更好地引流?

1、社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit 等)

据统计，社交媒体全球用户超过35亿，Facebook以68%的份额成为领头羊，人们平均每天花3个小时在社交媒体上。54%的消费者在购买前使用社交媒体进行产品研究，71%的消费者会在社交媒体上好物分享并向朋友/家人推荐，49%的消费者依赖网红推荐。

2、视频及图片分享网站( YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等)

在YouTube上，每个月有超过十亿的独立访客，每天则有超过3000万的使用者。Youtube的执行长Susan曾说，每分钟在Youtube被上传的影片总长度加起来长达400个小时。Youtube 推广产品， 第一官方频道，第二红人推广。官方频道，可以放产品宣传视频，产品操作视频等，红人推广也是近几年才在国内兴起的，产品送测，跟红人合作等。

如何快速爆单

将流量引进来后，卖家该如何快速实现爆单?有以下几个方法：

1、打造爆款

跨境电商卖家在售卖产品会选择多种产品进行售卖，那么我们就可以选择一款产品作为店铺的爆款进行打造，爆款可以给店铺最高的收入，也可以说是整个店铺的收入来源。爆款的选择需要我们花费定的心血去选择，不仅要根据市场的情况、消费者需求、产品特点等等情况，选择合适的产品进行爆款打造。

2、多参加促销活动

亚马逊会有针对性的出一些促销活动，卖家们一定要积极报名参加，搞清楚自己参加活动的目的是抢占市场流量。卖家们在参加活动期间要选择有价格优势、好卖一些的产品，遵守活动规则。

3.做好上新产品的关键细节优化

通常情况下，对于店铺的上新平台追求的是卖家店铺的活跃度，卖家应该“先质后量”，在自身店铺的运营能力范围之内再去追求上新的数量。

总的来说，做好跨境电商必须一步步认真去做，七分靠产品，三分靠运营。选品和引流是做好跨境电商的两大主要环节，是打造爆款的必经之路。

瑞豐德永提醒大家，跨境电商卖家要做大做强，侵权是红线，如果在知识产权方面掉以轻心，被起诉，产品会被下架，店铺会被罚款。运营合规是基础要求，亚马逊运营政策在逐步收紧，若没有跟上最新政策规则，违规操作，会被封店，也是很惨。瑞豐德永服务跨境电商5万家，可以为跨境电商卖家提供开店、税号注册、税务申报、投资备案等服务，是您无忧开店、经营的好帮手。

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