农行淮安新区支行着力开展中间业务

通讯员毕启飞

本报讯今年以来，农行淮安新区支行坚持以项目带动开展多元化营销，推进中间业务持续快速发展。上半年，该行实现中间业务收入居全市农行前列，实现人均拨备后利润居苏北农行系统一级支行前三名。

高度重视促营销。高度重视干部员工思想统一，根据中间业务全年目标，制定完成中间业务收入的来源、路径，明确各部门、网点职责，做到产品与部门对口，营销与管理对接，确保目标完成。高度重视中间业务产品培训，使全行员工熟悉产品，提高产品的认知度和熟练度，形成“人人关注，时时营销，点滴创收”的良好氛围。高度重视重点指标针对性营销，特别是前台客户经理以优质服务入手，增强议价能力，扩大中间业务收入空间。

全力推动拓营销。全力推动对私、对公理财业务，在持续做大理财规模的同时，优化理财产品结构，按照开放式、半开放式、普通封闭式理财的优先级顺序营销。全力推动基金业，对投资期限较长、风险承受能力较强的中高端客户优先营销。全力推动贵金属，建立了交易类贵金属微信交流群，指导员工营销技巧。全力推动信用卡、汽车分期业务，重点是弹屏、外呼及外拓营销，加大发卡力度。全力推动个贷业务，严格控制减免提前还款违约金，新签条款中务必有提前还款违约条款。全力推动保险代理业务，按季开展专项营销活动方案，分解任务、落实责任、兑现到人，提高营销积极性。全力推动电子银行业务、发展特约商户等措施，提高中间业务收入占比。

国际业务活营销。通过客户经理营销、网点联动及海关、住建等单位推荐，积极营销全额保证金银票、质量及风险保证金保函等或有资产业务，有效提升手续费收入。通过基础性中收的依托，加强对公开户营销，加大产品推介，做到新开户，必开通对公结算产品套餐，增加结现业务收入。通过结售汇、跨境人民币等国际业务营销，找出营销切入点、深入挖掘大型集团客户需求、扩大合作范围，增加收入来源。

合规经营保营销。继续做好网点、部门联动，确保中间业务稳步发展。继续明确专人开展针对性的市场调研活动，提出增收路径。继续组织业务部门对各自条线中间业务收费情况做好自查，严格执行监管部门和总行相关政策，严禁触碰监管红线，依据服务收费价格目录收费，防止违规收费，主动消除风险隐患。