“软硬兼施”铺就企业腾飞之路

农业龙头企业一头连着市场，一头连着农户，对农业持续增效、农民持续增收的带动效应日益显现，近年来市农委以培植壮大农业龙头企业为核心，着力发展农产品精深加工，推动农业“接二连三”进程，不断拉长延伸产业链条，在做大做强农业的同时，让广大农民朋友分享更多的产业链价值，实现持续增收。市农委、淮安日报社联合推出“聚焦农业龙头企业”专栏，从即日起选取部分农业龙头企业进行宣传报道。

通讯员袁海明

记者孔雪实习生陈知闲

1995年，徐州正昌饲料有限公司成立。2006年，淮安正昌饲料公司正式破土动工。2008年，“正昌”品牌入选中国500最具价值品牌，成为江苏唯一上榜的饲料品牌。2014年初，正昌农牧集团下属公司进行股份制改造，江苏世昌农牧股份有限公司正式成立。2015年，江苏世昌农牧股份有限公司正式登入新三板，成为江苏省第一家北京新三板上市的饲料企业。2016年，“世昌”品牌荣获畜牧行业十佳匠心饲料品牌。

“国家级重合同守信用企业”、“国家级高新技术企业”、“产品质量国家免检企业”、“ISO9001国际标准质量体系认证企业”、“江苏省农业产业化重点龙头企业”……22年来，从无到有、从小到大，世昌股份用一项项荣誉见证了企业飞速发展的铿锵步伐，也彰显了“世昌”品牌的耀眼光芒。

品质为王增强竞争实力

“之前我养鲟鱼最怕鱼生病，一条鱼病了，一个塘子里的鱼都会大面积死亡，但自从鱼吃了世昌的饲料，养的特别好，连鳞片都很少掉了。”盱眙铁山寺的一位养鱼户高兴地告诉记者。

品牌的支撑是品质。世昌股份自成立伊始，就重品质、重技术，建立了“省级技术研发中心”、“中国工程院印遇龙院士世昌工作站”等研发机构，研发专利达81项。此外，世昌股份还引进国际先进的配方系统，采用优质原料，经过现代化全自动生产加工工艺，以及严格的质量控制和检测程序，打造了一个又一个健康饲料。

“提供健康饲料、引领高效养殖，保障国人的肉食品数量增加和质量安全，是我们公司的神圣使命。”江苏世昌农牧股份有限公司董事长袁珍虎的话掷地有声。

淮安正昌饲料有限公司总经办主任季海波表示，产品的品质是生产出来的，如果品质控制不从源头开始，就很难控制产品的质量。因此，为保证饲料健康品质，在原料采购方面，企业实行了供应商评价制度。“在确定与供应商的合作之前，我们会组织专门的技术和采购人员去到实地考察供应商，硬件设施、安全生产规范等，都在考查范围内。”季海波告诉记者，公司还设定了比国家标准、行业标准更加严格的质量标准，每次原料来货都有品管人员抽样检查，一旦检测出原料不合格，该供应商就将进入黑名单，永远取消其合作资格。

原料进厂检验合格后，在储藏的过程中，由于环境的变化也可能遭遇变质。因此，该公司对原料仓库进行实施监管，尤其针对米糠、麸皮等易变质的原料，品管人员将每天检测。除此之外，公司还建立了严密的“成品质量追溯制度”。季海波告诉记者，无论是原料还是成品，企业都会进行为期两个月以上的留样，并标明入库时间，成品还将标注好生产日期和发货记录。

22年来，世昌股份依靠过硬的品质，换取了无数客户的信任，也赢得了市场的通行证。

服务为本提升品牌魅力

在洪泽区岔河镇岔河村，60余亩的鱼塘在阳光照射下波光粼粼，塘中央的制氧机像一个个小型喷泉，不断往外冒着水柱，不时有鱼儿高高跃起水面，然后又跌入水中消失不见。

“我从事水产养殖有30多年了，以前经常换饲料品牌，总觉得不太适合自己养的鱼，自从用了世昌的鱼饲料，就再也没换过，已经和他们合作8年了。”养殖大户赵建兵告诉记者，和世昌合作不仅仅因为他们过硬的品质，更是冲着他们周到的服务。

2012年，一次资金短缺差点结束了赵建兵的事业。“我带动周围老百姓一起养鱼，人多了资金需求就比较大。”赵建兵回忆道，当时需要三四百吨饲料，资金缺口几十万元，如果拿不出这笔钱买饲料，鱼塘里的鱼可能就死光了。为了筹集资金，赵建兵跑了一家又一家银行，可个人贷款手续繁琐、放款速度慢，“我等的起，可鱼塘里的鱼等不起啊。”

由于赵建兵是长期合作的老客户，在得知情况后，世昌以公司为担保，帮助赵建兵贷款。终于，资金问题解决了，赵建兵乐开了花，今年，他又通过世昌担保，成功向银行贷到了200多万元的资金。“我们来做担保，钱由银行打给公司，然后我们在为养殖户提供饲料。”季海波如是说，这样不仅解决了客户贷款难的问题，也为公司保留了优质客户，尤其是世昌上市以后，银行为企业提高了信用额度，贷款最快两天就可以到账。截至目前，公司已累计向养殖户提供贷款超过5000万元。

优质的服务，是企业在激烈的市场竞争中取胜的法宝。为更好的服务客户，公司于2010年与徐州生物工程职业技术学院合作办学，开办“正昌班”，2011年成立正昌商学院，此后，还与南京农业大学、上海海洋大学等多家高校合作，培养畜牧业人才，发展相关技术。每年，世昌股份还会就“猪场转型”等话题举办论坛，交流技术。目前，仅企业每年自主培训的养殖户、学员就多达3000人。

文化为魂激活发展动力

在企业发展过程中，世昌股份始终持以人为本，把培育企业文化作为企业发展的灵魂，通过举办讲座、培训和各种企业文化传播渠道，努力在广大干部职工中掀起思想解放的新浪潮，为企业腾飞打下基础。

为加强内部凝聚力、打造企业独有的文化，公司成立伊始，就创办了企业内刊，企业的发展近况、举办的相关活动、获得的荣誉以及优秀员工的风采，内刊都会一一刊载。据介绍，内刊两个月出版一次，目前已经出版了99期。除此之外，公司还尤其重视人才引进和培育，关注员工成长，为员工提供多种培训机会，提升员工的自身价值。

打开世昌股份的官网，在“企业文化”页面中，“利他”文化格外醒目。“利他”即利客户、利员工、利社会、利政府、利股东。公司鼓励员工从小事做起，从现在做起，做一个有利于社会的人，并勉励自身做有利于社会的企业。据了解，公司多次拨出专款用于“爱心助学”及“灾区援助”，并成功举办了多届十佳歌手电视大奖赛、书画作品大奖赛、摄影艺术展、文艺演出、体育比赛等各类社会公益活动，展现了世昌股份强烈的社会责任感。

“一年企业靠运气,十年企业靠经营,百年企业靠文化，作为江苏惟一一家出版企业内刊的饲料企业，我们世昌一直把企业文化的建设当作促进企业发展的手段。”袁珍虎如是说。

22年来，世昌股份以良好的信誉、卓越的品牌影响力，在江苏已是行业领先。目前，世昌进入了快速发展的黄金时期，多个饲料分厂正在筹建中。袁珍虎表示，企业的最终目标，是打造中国饲料界的“航空母舰”，成为种植、养殖、食品加工一条龙的特大型国家级农业产业化龙头企业，为社会做出更大的贡献。